En gullsmedbutikk var i trøbbel. Det var desember, og han
måtte generere 300.000 kroner innen en måned. På toppen av dette var
salget hans nedadgående. Det var julehandel. Normalt den beste måneden og
likevel var salget hans synkende.

 ….Noe måtte gjøres.

Butikkeieren leide inn en rådgiver for å brainstorme noen
ideer for å skape mer salg. Rådgiveren kom opp med en glitrende ide.

Rådgiveren overbeviste gullsmedeieren om å
sende fakser ut til bedriftseiere i området. Faksen tilbød eieren/lederen av
bedriften, at han kunne gi et gavekort på 300 kroner i julepresang og
årsbonus til alle sine ansatte.

Bedriftslederne måtte bare ringe gullsmeden, fortelle
firmanavnet sitt og antallet ansatte som arbeidet i bedriften. Gullsmeden
ville da gi et gavekort til hver og en av de ansatte. På toppen av dette,
ville gullsmeden også gi bort et 650 kroners gavekort til bedriftseieren
selv. Dette motiverte selvsagt forretningseierne ytterligere til ringe
gullsmeden og spørre etter gavekortene til de ansatte.

Denne fakskampanjen gjorde underverker. Innen 4 dager hadde 74
bedriftseiere ringt til gullsmeden og etterspurt gavekort til 3.127
medarbeidere!

Hvordan kunne gullsmeden ha muligheten til gi bort 300 kroners
gavekort til 3,127 personer…?

Enkelt….. Lederen av gullsmeden visste at et produkt med en
verdi på 300 kroner i utsalg bare koster han  110 kroner i innkjøp. Og de
fleste som kommer inn for å benytte gavekortet vil også kjøpe for mye mer
enn de 300 kronene gavekortet hadde som pålydende.

Faktisk viste det seg at for gullsmeden var den
gjennomsnittelige salgssummen pr. salg over 1300 kroner og livstidsverdien
pr. kunde var på over 16.000 kroner i gjennomsnitt!

Videre kalkulasjoner viser oss at selv om bare 20% av folkene
benyttet gavekortet sitt og ble livstidsklienter, ville han få inn over 10
millioner kroner!

Ikke dårlige resultater det, basert på en fakskampanje til kun
ca 1000 kroner.

Send gjerne historien videre til noen du bryr deg om, som du tror kunne
tenke seg et slikt kampanjeresultat selv…

Igjen, denne strategien vil virke for de fleste bedrifter. Ikke bare gullsmeder. Tenk på hvordan du kan tilpasse denne strategien til din bedrift…. Og en ting til…. Husk å fortelle oss om resultatene du oppnådde for din bedrift etter at du implementerer en variant av denne aktiviteten hos deg. (Det venter en belønning) Send oss resultatene dine på jr (alfakrøll) targetbusinesssolutions.com Det er slike gode tilbakemeldinger som gir oss den virkelig gode emosjonelle belønningen fra arbeidet vårt. Så ikke nøl med å gi oss en tilbakemelding på resultatene du oppnår!