Case Studies & Referanser

 En gullsmedbutikk var i trøbbel. Det var desember, og han
måtte generere 300.000 kroner innen en måned. På toppen av dette var
salget hans nedadgående. Det var julehandel. Normalt den beste måneden og
likevel var salget hans synkende.

 ….Noe måtte gjøres.

Butikkeieren leide inn en rådgiver for å brainstorme noen
ideer for å skape mer salg. Rådgiveren kom opp med en glitrende ide.

Rådgiveren overbeviste gullsmedeieren om å
sende fakser ut til bedriftseiere i området. Faksen tilbød eieren/lederen av
bedriften, at han kunne gi et gavekort på 300 kroner i julepresang og
årsbonus til alle sine ansatte.

Bedriftslederne måtte bare ringe gullsmeden, fortelle
firmanavnet sitt og antallet ansatte som arbeidet i bedriften. Gullsmeden
ville da gi et gavekort til hver og en av de ansatte. På toppen av dette,
ville gullsmeden også gi bort et 650 kroners gavekort til bedriftseieren
selv. Dette motiverte selvsagt forretningseierne ytterligere til ringe
gullsmeden og spørre etter gavekortene til de ansatte.

Denne fakskampanjen gjorde underverker. Innen 4 dager hadde 74
bedriftseiere ringt til gullsmeden og etterspurt gavekort til 3.127
medarbeidere!

Hvordan kunne gullsmeden ha muligheten til gi bort 300 kroners
gavekort til 3,127 personer…?

Enkelt….. Lederen av gullsmeden visste at et produkt med en
verdi på 300 kroner i utsalg bare koster han  110 kroner i innkjøp. Og de
fleste som kommer inn for å benytte gavekortet vil også kjøpe for mye mer
enn de 300 kronene gavekortet hadde som pålydende.

Faktisk viste det seg at for gullsmeden var den
gjennomsnittelige salgssummen pr. salg over 1300 kroner og livstidsverdien
pr. kunde var på over 16.000 kroner i gjennomsnitt!

Videre kalkulasjoner viser oss at selv om bare 20% av folkene
benyttet gavekortet sitt og ble livstidsklienter, ville han få inn over 10
millioner kroner!

Ikke dårlige resultater det, basert på en fakskampanje til kun
ca 1000 kroner.

Send gjerne historien videre til noen du bryr deg om, som du tror kunne
tenke seg et slikt kampanjeresultat selv…

Igjen, denne strategien vil virke for de fleste bedrifter. Ikke bare gullsmeder. Tenk på hvordan du kan tilpasse denne strategien til din bedrift…. Og en ting til…. Husk å fortelle oss om resultatene du oppnådde for din bedrift etter at du implementerer en variant av denne aktiviteten hos deg. (Det venter en belønning) Send oss resultatene dine på jr (alfakrøll) targetbusinesssolutions.com Det er slike gode tilbakemeldinger som gir oss den virkelig gode emosjonelle belønningen fra arbeidet vårt. Så ikke nøl med å gi oss en tilbakemelding på resultatene du oppnår!

Prinsippene som utgjør Target Business Solutions sine systemer for forretningsutvikling og vekst, har vært brukt for å skape enorm avkastning innen alle typer bedrifter og innen nesten alle bransjer og fagområder.

Target Business Solutions kan hjelpe deg med…

• Få horder av sultne kunder til bedriften din.
• Skape udødelig kundelojalitet som holder konkurrentene dine ute på permanent basis.
• Finne, anskaffe, beholde og motivere superstjerne selgere og ansatte.
• Leve og glede seg over større suksess ved raskt å bygge en høyprofitabel bedrift som driver seg selv.
• Gjøre bedriften din 100% konkurrentavstøtende i løpet av 30 dager eller mindre.
• Skaffe og benytte kundeanbefalinger som har dramatisk effekt på salget.
• Umiddelbart tilføre 50 til 100.000 i ny oppdaget profitt innen de neste 30 dager.
• Doble, tripple og til og med med firedoble konverteringsraten på salget ditt.
• Avdekke og profittere på skjulte og ubenyttede aktiva som allerede finnes i bedriften din.
• Utarbeide å benytte kraftige og uimotståelige direkte-respons strategier som sprenger tidligere salgsrekorder.
• Slå tilbake på prisangrep fra konkurrenter uten at du reduserer marginene dine.
• Får kundene dine til å komme tilbake til bedriften din, igjen og igjen.
• Raskt, enkelt og effektivt øke salget til dine nåværende kunder med 10%, 35% til og med 90% eller mer uten noen investeringer i ekstra markedsføringskostnader.
• Annonsere for bedriften din uten noen som helst kostnad.
• Benytte pris-testing for å oppnå maksial profitt fra hvert salg du gjennomfører.

Ikke Bruk En Eneste Krone Til På Markedsføring, Salg Eller Annonsering Før Du Har Pugget Disse…

1.) Du MÅ skille bedriften din ut fra konkurrentene dine!
Og her er haken, du må være i stand til å kunne kommunisere disse forskjellene på en overbevisende måte til de personene som ikke kjenner deg, som sannsynligvis ikke ønsker å høre på deg, og som generellt sett er skeptiske, som hater å ta beslutninger og som omtrent motstår endring uansett pris. Ja, jeg snakker om dine fremtidige kunder.

Gjør du dette nå? Fordi det betyr egentlig ingenting om dine nåværende kunder mener du er fantastisk (om det da ikke er slik at du ikke ønsker å vokse. I så fall kan du bare slutte å lese med en gang.) Med nye bedrifter er utfordingen alltid det å få dem til i det hele tatt ville høre på deg. Til å ønske å gjøre en endring. De virkelig store mesterne i forretningslivet kan skape interesse, slå gnister som skaper handling, og skape kunder først før de skaper en virkelig uslåelig bedrift. Og så kommunisere til de potensielle kundene på en overbevisende og troverdig måte at det er vel verd både deres tid og energi å utforske muligheten.

2.) Du Må gjøre det ufravikelig og betingelsesløst at kunder og potensielle kunder skal gjøre handelen sin med deg.
Og du må vite hvordan du skal gjøre det uten at det koster deg en zilliard kroner. Kunder er mer sofistikert enn de noengang har vært. Det er flere valg. De er mer utdannet. Tenk på dine egne handlevaner. Kjøper du alt fra den samme butikken? Ikke jeg. Jeg kjøte stereo fra El-Kjøp, telefon fra Expert, vaskemaskin fra Deal, fax maskin fra Binders, PC fra Komplett og en Ekstern hard disc fra Telebutikken. Mesteparten av alle disse aktørene selger alle disse produktene. Så hvorfor gikk jeg da så mange forskjellige steder?
Svaret er enkelt. Selv ikke alle disse store kjedene har hjernekapasiteten til å markedsføre seg ovenfor meg på en konstant og vedvarende basis. Ingen av dem har kontaktet meg for å utdanne meg rundt fordelene det er å kjøpe fra dem isteden for konkurrentene deres…. ikke engang EN eneste gang…. Men du kan.

3.) Du MÅ systematisere bedriften din!
Men kun om du ønsker å selge virkelig mye og dominere i den bransjen du operer. Det er to hovedfordeler med et forretningssystem; for det første, du avgjør da på forhånd hvordan du skal håndtere ting som oppstår, isteden for å ta det ”på sparket” der-og-da. Og grunn nummer to er at ditt svakeste ledd blir sterkere fordi systemet kompanserer for svakhetene.

Når det gjelder den første grunnen.

Ta denne mentale testen… vær helt ærlig nå… Prøver du alltid å komme opp med en ny annonseringsvinkling? Sier alle selgerne dine de samme tingene, bruker de de samme verktøyene og får de samme trening? Blir forespørslene alltid håndtert på den samme måten, på en hurtig måte? Blir tilbudene og anbudene alltid fulgt opp på samme måten? Er det noe som faller mellom sprekkene? Hvordan håndterer du problemene når de oppstår?

Forretningssystemet ditt skal svare på alle disse spørsmålene, på en spesifikk og nøyaktig måte. Gjør ditt system det?

….Og nummer to. La oss snakke om dine svake ledd. Du vet du har dem, tenk på det kjente Pareto prinsippet og 80/20 regelen. Spørsmålet er hvordan gjør du de 80% mer effektiv? Svaret: Gi dem salgsvertøy som arbeider for dem og som kompanserer for svakhetene deres. Vi kan vise deg hvordan du gjør gjennomsnittselgere gode. Hvordan du får gode selgere til å bli dyktige. Løsningen ligger i å skape kraftige salgsvertøy og prosedyrer som hjelper dem å selge.

Ring inn for å få din egen 45 minutters forretningskonsultasjon helt GRATIS og uforpliktene. Email: jr@targetbusinesssolutions.com eller ring 5594 7800

Visste du at det kun er tre måter du kan oppnå vekst i bedriften din?
Det gjør jo ihverfall jobben med å skape ny vekst litt enklere. Vi i Target Business Solutions har 618 strategier prinsipper vi benytter når vi skal skape vekst for klientene våre, og alle disse påvirker en eller flere av de tre måtene som er beskrevet under.

Jobben din som bedriftsleder er å arbeide med disse tre måtene. Med andre ord, jobbe på og med bedriften din og ikke barer i bedriften din.

1. Øke antallet kunder.
2. Øke gjennomsnittelig transaksjonsverdi.
3. Øke frekvensen på gjennkjøp.

Finn en måte å maksimere hver av dem på, og bedriften din vil raskt oppleve en eventyrlig ny vekstrate.

I Target Business Solutions sitt vekstprogram er det hundredevis gjennomtestede måter å oppnå vekst på for bedriften din. Metodene er desverre som oftest ikke avdekket eller lite benyttet av de fleste bedriftsledere.
Om du eier eller leder en bedrift (eller har planer om å gjøre det), sørg for at du bruker tid på å se på hvordan du kan utnytte disse områdene på beste måte for din bedrift. Eller ta kontakt med en av våre vekstrådgivere å få dem til å avdekke viktige optimaliseringsområder for din bedrift.

Som leser av bloggen vår får du nå tilgangen til en GRATIS mulighetsanalyse for din bedrift som tar deg igjennom mange av de områdene du kan optimalisere. Skulle du ønske en full gjennomgang av bedriften din kan du melde deg på Target Business Solutions Bedrifts-aksellerasjons analyse, hvor vi går i dybden med deg og snur på de fleste ”steiner” i bedriften din for å avdekke underutviklede områder og skulte verdier.
Et eksempel på en sjult verdi kan være kundelisten din. Der sitter du med en kundeliste det har tatt årevis å bygge opp, og som har kostet deg nesten hele omsetningen din hvert år (-resultat) å bygge opp.

Men hva gjør mange bedriftseiere med den… INGEN verdens ting.. De har drevet i 10 år og brukt en omsetning på feks. 10 millioner i året for å holde julene i gang, og bygget opp kundeforholdet og dermed også denne kundelisten. Mao, det har kostet dem 100 millioner å bygge denne listen opp fra grunnen.

Likevel blir den ikke benyttet…. Har du en strategi for gjennsalg til kundene dine, de du allerede har som kunder i databasen din? Har du en plan for å følge dem opp, hvilke tilbud de skal motta, gjennom hvilke virkemidler som skal benyttes, hvordan du skal tilnærme deg dem på en strategisk måte i forhold til kommuniksajon, etc… (Det finnes ikke en ”mega” suksessfull bedrift som ikke har denne planen. Uten den er du allerede dømt til et liv blant bedriftene som sliter med inntjeningen.

Som du forstår, det er en grunn til at Target Business Solutions kan garantere resultatene vi leverer når vi velger å samarbeide med en kunde. Bare dette steget alene kan bety en dobling i omsetningen og firedobling eller mer av resultatet for en kunde om det gjøres på den riktige måten.

Uansett om du bruker oss eller ikke. Lag deg en oppfølgingsstrategi. Og husk at det er 5 til 8 ganger rimeligere (og lettere) å selge igjen til de kundene du allerede har opparbeidet tillit hos, enn om du du prøve å arbeide mot helt nye kunder.